従来のインサイドセールスの課題
- 情報不足 — フォーム入力の情報（名前、会社名、役職）だけでは、商談の準備ができない
- ヒアリングの重複 — 資料を見た後にまた一からヒアリングが必要
- 属人性 — ヒアリングの質が担当者のスキルに依存する
- タイミング — リードの温度が高いうちにアプローチできない
Turnint AI によるインサイドセールス
AI エージェントが事前にヒアリングを完了しているため、営業担当はリードの以下の情報を把握した状態で商談に入れます。- 課題・ペインポイント — 見込み顧客が自ら語った具体的な課題
- 関心領域 — どのトピックに時間をかけたか、何を質問したか
- 検討段階 — 情報収集段階か、比較検討段階か、導入判断段階か
- 温度感 — エンゲージメントの強さ、CTA への反応