リードジェネレーションとは
リードジェネレーション（Lead Generation）とは、自社の製品やサービスに関心を持つ見込み顧客（リード）を獲得するプロセスです。BtoB マーケティングにおいては、ホワイトペーパーや製品資料のダウンロード、ウェビナー参加、問い合わせフォームの送信などが主な獲得チャネルとなっています。 しかし、従来のリードジェネレーションには構造的な課題があります。- コンバージョン率の低さ — 資料ダウンロード後に商談化するのは約 5% に留まる
- 情報の非対称性 — 企業側はリードの関心度が分からず、リード側は自社に合うかが分からない
- フォローアップの遅延 — ダウンロード後 5 分以内の対応と 30 分後では、コンバージョン率に 20 倍の差がある
従来のアプローチの限界
従来のリードジェネレーションは「コンテンツを渡す → フォーム情報を得る」という一方向のモデルです。 この構造では、見込み顧客が「資料を読んだけど、自社に当てはまるか分からない」と感じた瞬間に検討が止まります。企業側も、誰が本気で検討しているのか判断する材料がありません。Agentic リードジェネレーション — Turnint AI のアプローチ
Turnint AI は、資料配布の体験そのものを変えることで、リードジェネレーションの質と量を同時に向上させます。フォームゲーティング
セッション開始前にフォームを表示し、リード情報を取得します。名前、メールアドレス、会社名、電話番号など、必要なフィールドを柔軟に設定できます。 見込み顧客は「資料をダウンロードする」のではなく「AI エージェントに案内してもらう」ためにフォームを入力するため、体験の期待値が異なります。プログレッシブゲーティング
最初からフォームを出すのではなく、一定のエンゲージメント（チャットのやり取り回数や閲覧スライド数）に達した時点でフォームをトリガーします。 見込み顧客がすでに対話を通じて関心を持った状態でフォームが表示されるため、入力率が高くなります。「まず体験してもらい、興味を持ったら情報を取得する」という自然な流れです。ポータルと埋め込みウィジェット
リードとの接点を最大化するための配信方法が用意されています。- ポータル — 複数のエージェントをブランド付きサイトで公開。カスタムドメインにも対応
- 埋め込みウィジェット —
<script>タグ 1 つで任意のウェブページにエージェントを設置（ポップアップ、フルスクリーン、インラインの 3 モード）